Ecommerce a medida vs Shopify: cuándo conviene cada uno

Elegir entre Shopify y un ecommerce a medida no es una cuestión de gustos: es una cuenta que hay que hacer con números reales sobre la mesa. Uno te pone operativo en días con una cuota mensual fija y una comisión por cada venta; el otro exige más tiempo de análisis inicial pero te entrega un sistema que es 100% tuyo, sin techo. En esta guía comparamos costos reales, límites técnicos y un caso concreto para que sepas cuál conviene para tu negocio.

#Qué es Shopify y para qué sirve realmente

Shopify es una plataforma SaaS (software como servicio): alquilás una tienda online ya armada, pagás una suscripción mensual más una comisión por cada venta, y a cambio no tenés que preocuparte por servidores, seguridad ni mantenimiento técnico. Funciona bien para catálogos estándar, dropshipping o negocios que recién arrancan y necesitan vender rápido sin una inversión inicial fuerte.

El problema aparece cuando tu operación se vuelve específica: reglas de precios por volumen, catálogos B2B y B2C separados, integraciones con un ERP interno, un checkout con lógica propia, o un modelo de stock multi-depósito. Ahí empezás a pagar apps de terceros para tapar los huecos que la plataforma no cubre de fábrica, y cada una suma una cuota mensual más a la cuenta.

#Qué significa un ecommerce a medida

Un ecommerce a medida es un sistema que se construye pensando en tu catálogo, tus procesos de venta, tus integraciones (pagos, logística, facturación, CRM) y tu marca, sin las limitaciones de una plantilla genérica. Es, en el fondo, la otra punta del debate que ya explicamos en software a medida vs SaaS: Shopify es SaaS puro, y un ecommerce a medida es la alternativa cuando la plataforma empieza a quedarte chica.

El código es tuyo, los datos son tuyos, y no dependés de que un tercero cambie las reglas del juego -precios, políticas de apps, límites de API- de un día para el otro. En Olimpo lo desarrollamos por hitos: el primer release sale en menos de 20 días, y los primeros 5 días de uso son a prueba -si no te convence, no pagás. Los pagos se dividen 40/30/30 a medida que avanza el proyecto, así el riesgo no lo asumís solo vos.

#Costos reales: Shopify vs ecommerce a medida

La siguiente tabla compara lo que vas a pagar en cada camino, con los precios de Shopify publicados para Estados Unidos en dólares:

Concepto	Shopify	Ecommerce a medida (Olimpo)
Costo mensual base	USD 39 (Basic) a USD 399 (Advanced); Plus desde USD 2.300	Sin cuota mensual obligatoria
Comisión por venta (Shopify Payments)	2,4% a 2,9% + USD 0,30 por transacción, según el plan	0% - vos elegís el gateway, sin intermediario que cobre por vender
Recargo por pasarela externa	Hasta 2% extra si no usás Shopify Payments	No aplica
Apps y funciones adicionales	Apps de terceros, en general USD 50 a 200+ por mes extra	Incluidas en el desarrollo, sin límites artificiales
Propiedad del código y los datos	No - es una plataforma alquilada	Sí, 100% del cliente
Tiempo hasta el primer release	Tienda operativa en días, con plantilla	Primer release funcional en menos de 20 días

A simple vista Shopify parece más barato porque el número de entrada es bajo. El problema es que la comisión por venta crece con vos: cuanto más vendés, más pagás, para siempre.

#El punto de quiebre: cuándo la comisión te cuesta más que un desarrollo

Hagamos la cuenta con un ejemplo simple. Si tu tienda factura USD 50.000 al mes con el plan Grow de Shopify (comisión de 2,7% + USD 0,30 por transacción), solo en comisiones de Shopify Payments estás pagando alrededor de USD 1.350 por mes -sin contar la cuota fija del plan ni las apps adicionales. Son más de USD 16.000 al año que se van en comisiones, un monto que sube en línea con tus ventas y nunca baja.

Un ecommerce a medida invierte ese costo una sola vez: pagás por construirlo, no por cada venta que hacés arriba de él. A partir de cierto volumen mensual, esa diferencia empieza a pagar el desarrollo solo.

#Cuándo conviene Shopify

Shopify tiene sentido si estás validando una idea de negocio y necesitás vender ya, sin una inversión inicial fuerte; si tu catálogo es simple y no requiere integraciones específicas; si todavía no tenés el volumen de ventas para que la comisión por transacción sea un problema real; o si preferís tercerizar por completo el mantenimiento técnico y no pensar en eso.

#Cuándo conviene un ecommerce a medida

Un desarrollo propio conviene cuando tu operación tiene reglas que ninguna plantilla contempla: precios diferenciados por volumen o por tipo de cliente, lógica de stock en múltiples depósitos, integraciones con el ERP, el CRM o el sistema de facturación que ya usás. También cuando el volumen de ventas es suficiente para que la comisión por transacción empiece a doler más que una inversión única, o cuando simplemente querés ser dueño del código y no depender de las reglas de una plataforma que no controlás.

#Costos ocultos que no aparecen en el plan mensual

El precio del plan es solo la puerta de entrada. En la práctica, la mayoría de las tiendas Shopify terminan pagando entre USD 50 y 200 adicionales por mes en apps de reseñas, upsells, gestión de inventario avanzada, SEO o atención al cliente. Cada una es una suscripción más, y varias dependen de que el desarrollador externo siga manteniendo esa app: si la discontinúa, tu tienda pierde esa función de un día para el otro.

A eso se suman los temas premium -pago único, pero con personalización limitada- y, si necesitás algo que ninguna app resuelve, terminás contratando a un desarrollador Shopify para tocar el theme, con las limitaciones propias de trabajar sobre una plataforma cerrada que no es tuya.

#Caso real: más de 1.000 estudiantes en una plataforma propia

Con La Brújula Biológica construimos una plataforma que combina ecommerce y cursos online a medida, algo que en Shopify hubiera significado apilar varias apps de terceros para simular una funcionalidad que acá nació integrada desde el diseño. El resultado: más de 1.000 estudiantes usando la plataforma de forma activa. Podés ver el testimonio completo en nuestra página de casos de éxito.

Si querés entender mejor cuánto sale un desarrollo de este tipo antes de decidir, te puede servir esta guía sobre cuánto cuesta un software a medida en 2026.

#Preguntas frecuentes

¿Shopify cobra comisión aunque yo use mi propia pasarela de pago? Sí. Si no usás Shopify Payments, la plataforma suma un recargo adicional por transacción -entre 0,6% y 2% según el plan- por encima de lo que ya te cobra tu procesador de pagos externo. Es una comisión doble que muchas veces no se nota hasta el primer resumen de cuenta.

¿Cuánto cuesta pasar de Shopify a un ecommerce a medida? Depende del catálogo, las integraciones y el volumen de datos a migrar. Trabajamos con pagos por hitos -40/30/30- y el primer release, con lo esencial funcionando, sale en menos de 20 días, así que no hace falta esperar meses para ver resultados concretos.

¿Puedo migrar mi catálogo, pedidos y clientes sin perder el historial? Sí. El catálogo, los clientes y el historial de pedidos se pueden migrar a un sistema propio sin perder información. Lo evaluamos en la primera reunión, antes de arrancar cualquier desarrollo.

#Antes de decidir, hacé la cuenta con tus números reales

Si llegaste hasta acá comparando Shopify contra un desarrollo a medida, seguramente ya sacaste la cuenta básica de la cuota mensual -pero la pregunta que importa es qué pasa con tu volumen de ventas, tu catálogo y tus integraciones puntuales, no con un ejemplo genérico de blog.

Eso es exactamente lo que resolvemos en una reunión de 15 minutos: repasamos tu operación actual, armamos el mapa de releases para tu caso puntual y salís con un presupuesto cerrado en dólares. En español, hablando con quien va a construirlo, no con un vendedor.

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